爲何精密零件加工(gōng)生(shēng)意會越來越難呢？

      爲何精密零件加工(gōng)生(shēng)意會越來越難呢？傳統制造業務面向企業的TO B業務，采購方是企業,它的特殊性會造成在業務談判與交易的難度。爲何呢？我(wǒ)們來看以下(xià)幾點：

     1、采購流程長且非常嚴謹。

      企業采購産品或者設備，要不交易單價大(dà)，要不就是數量多，一(yī)旦錯誤就會有很大(dà)損失，不像個人購買東西，錯了，沒關系，再買就是。在一(yī)家企業真正去(qù)找供應商(shāng)的時候，在内部已經走了一(yī)遍複雜(zá)的流程了。所以不成功的原因很多，比如說項目已經立項，或者已經有相關的預算了。

     2、采購決策者衆多

     精密零件加工(gōng)業務的每一(yī)次達成，都像是跑了一(yī)場馬拉松，這中(zhōng)間要經曆很長時間的接觸了解跟交流的過程。我(wǒ)們要面對的不是一(yī)個人，而是一(yī)家企業的需求，一(yī)個單位的需求，參與采購五軸cnc加工(gōng)流程當中(zhōng)可能會有多個部門去(qù)做決策。

     長時間的流程會讓所有的沖動消費(fèi)都歸于平靜和理性。而且，長時間的流程和多個使用者的存在。會導緻TO B的産品服務經常會是定制化的，不一(yī)定會标準化。

     3、集體(tǐ)行爲，領導意志(zhì)

     有時看上去(qù)談的好好的精密零件加工(gōng)生(shēng)意，瞬間就歸于0了。這就要求我(wǒ)們不光清楚我(wǒ)們提供的産品和服務，還需要了解用它的群體(tǐ)和決策部門都是誰，誰在中(zhōng)間是主要的決策者，誰是影響者。換句話(huà)來說，即使企業已經在内部明确了他們的需求，但在具體(tǐ)服務和采購過程之前和中(zhōng)間，還會有不同要求提出來。我(wǒ)們總結一(yī)句話(huà)：集體(tǐ)行爲，領導意志(zhì)。背後的決策者或者那些更高級的使用部門會認爲，你出的東西好像不符合我(wǒ)要的結果，這生(shēng)意就黃了。

     說的那麽多缺點，TO B的買賣關系會花費(fèi)很長的時間成本，但隻要交易還愉快，買賣雙方都會傾向于建立穩定的合作關系，成爲長久的生(shēng)意夥伴，這是它優勢與魅力所在。作爲一(yī)家精密零件加工(gōng)公司，我(wǒ)們就有着數十年一(yī)直合作的客戶，對這于企業的長期經營非常大(dà)的作用。